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年,台州金建国研发出第一台智能便盖。
年,星星集团成立了星星便洁宝公司
年2月份。金建国的斯丽奥化妆品公司变更为浙江维卫电子洁具有限公司,
年,中国第一台智能马桶在维卫公司诞生。
台州的智能马桶行业徐徐拉开序幕,正式走上历史的舞台。
中国的改革是摸着石头过河,台州的智能马桶一样是摸着石头过河。这是一个全新的行业,配套的厂家没有,材料供应商没有,生产系统没有,销售网络没有,售后技术师傅没有,一切都是从新开始。
第一个吃螃蟹的人,一般会成为先烈,前人栽树,后人乘凉。幸运的是,维卫和便洁宝挺过来了,得益于他们的坚持和摸索,为后来大批智能马桶企业节约了大量宝贵的时间,培养了一批配套供应链,也积累了大量的行业人才,为台州成为最早的智能马桶产业群立下了汗马功劳。
维卫当时全国划分几个大区,每个大区配置1名大区经理,两名销售经理,1-2名售后技术人员,公司会帮大一点的经销商慢慢培养自己的维修人员,其它很多售后问题都是由厂家人员直接处理。这部分大区经理和销售经理后来基本都成为了其它公司的销售总监,而这些售后技术人员很多在未来都自立门户,在某个区域成立售后公司,甚至全国性的接单平台,培养出更多的人才,直至在全国形成完整的售后网络。
年成立的欧路莎卫浴于年推出第一代智能马桶,年西马成立,年特洁尔成立,年怡和成立。
台州的智能马桶势力格局基本成型,在不久的将来,维卫、便洁宝、欧路莎、怡和、西马、特洁尔这六家公司成为了台州智能马桶行业最耀眼的明星。
年,经济学家吴晓波一篇《去日本买只马桶盖》的文章,让智能马桶盖在国内市场引发热议,台州的智能马桶行业正式走向全国的舞台,自主品牌和OEM同时发力,逐步把台州智能马桶行业推向了顶峰。
同时,这个行业也被曝光出来,让更多的地区和资本涌入,抢夺这块美味的蛋糕,厦门,潮州,佛山,宁波温州等地涌出一大批智能马桶企业,有定位中高端的,有定位低端的,有做自主品的的,也有做贴牌的,还有做外贸的。大家凭借本地的各项优势,利用价格战杀入,一下对台州的智能马桶行业形成了严重的冲击,台州再也无法一家独大,潮州有陶瓷优势,厦门有电子优势,佛山有卫浴优势,各个产区对台州形成了全方位的围剿,台州的产能虽然还在逐年上升,但远远跟不上行业的扩张,产能占有率从最高峰60%降到了目前的30%左右,而且是逐年下降,毫无还手之力。
低端市场和电商市场被潮州牢牢把握,中高端已经被佛山整体卫浴占领了几十年,基本无法撼动,连贴牌市场如今都被瑞尔特,喜尔康,吉田雅格等企业蚕食,台州的部分二三线企业以前基本靠给潮州供货生存,目前步步艰难,根本没什么利润,有些可能还入不敷出,给整体卫浴贴牌的价格年年下降。企业很努力,行业的前景也确实可以,但是对于台州,就是不那么友好,台州智能马桶的前途在那里?方向在那里?未来又该如何走下去?
台州虽然举步艰难,但是也有一些自己的先天优势,机会应该还有一些的,根据自己的所见所闻,尝试分析一下:
一:台州是最早的智能马桶产业群,业内是充分认可的,找专业智能马桶品牌,还是得看台州的,而且经过年后面的推广,台州专业生产智能马桶的概念已深入人心,经销商听到是台州的通常会高看一眼,台州人的品牌价值和售后保障在业内是公认的,这些东西是台州品牌经过二十多年的积累形成的,其它产区很难短期内超越。不过这次疫情让经济的停摆,售后的普及和技术的成熟,让这种差距会越来越小,这种优势维持不了多久。
二:品质以年为分水岭,台州产品在各级部门的狠抓下,品质和达标率得以大规模提升,据公开数据显示,年,年智能坐便器产品质量国家监督专项抽查情况公布,台州智能马桶连续两年国抽合格率%。品质是产品的生命,好的品质能让产品自己说话,台州要继续打造产品的金口碑,不可让小部分企业破坏,让品质过硬成为台州智能马桶的名片。
三:台州的产业群最早,机械、模具、塑料件,密封件、五金件等基本配套完善,核心的加热器,清洗器,控制器,电磁阀等核心部零部件大部分还依赖于外部,政府一方面加强招商引资,吸引优势的配套供应商落台州,另一方面加大扶持本地的研发企业,早日让台州的智能马桶产业链完善,打通台州的内循环,反向能吸引更多的整机企业落户台州,打造台州智造整体产业。
四:台州智能马桶起步早,《坐便洁身器》行业标准,智能马桶国家标准,《智能坐便器》团体标准,《智能坐便器程序控制器的技术要求》《智能坐便器暖风干燥器的技术要求》等等各种各样的标准都绕不开始州,一流企业做制度,台州应该抓住这一先天条件,抢占制高点。
五:台州市政府在年开始布智能马桶产业,“全国智能马桶产业知名品牌示范区”,“浙江省产业创新服务综合体”,获得“中国智能马桶产业示范基地”,“浙江区域名牌”,“浙江省专业商标品牌基地”等荣誉。成功进驻G20峰会现场和中央党校,国内唯一的国家级智能马桶产品检测中心落户台州、业内唯一的智能马桶“浙江制造”标准、全国首个智能马桶产品质量攻坚计划、国内第一个“国家级智能马桶产业质量提升示范区”、国内第一个“中国智能马桶产业示范基地”均诞生于台州。
政府已经为行业做了不少工作,首先要充分宣传,但这一块工作实在是差劲,在第八点会专门谈到。政府还会再加大对智能马桶的投入,给于更多政策的支持,各企业要充分利用好。
六:人要标兵,企业要标杆,重点扶持几家特色企业,争取早上上市或走出台州,形成全国性知名品牌,学习改革开放,让一部分人先富起来,然后带领大家共同富裕。引导每家企业形成自己的产品特色,找准自己的品牌定位,不要台州内斗,要团结。加大自主品牌的投入,只有自主品牌才有可能产生更多的品牌效应,形成正向循环,最终达成台州整体品牌。
七:年成立了台州智能马桶协会,长期办公就两位工作人员,权限和资金太少,应该大力扩充人员,代替政府行使部分行政权力,协调统筹各企业之间的发展,多组织活动,不止是营销活动,还要让各企业多交流,带领企业走出去,协调其它产区和行业的战略合作,不能让台州企业困在台州,单个企业的资金和实力有限,但以台州产业群的名义运作会更容易。(关于协会的运作和企业之间的定位发展,个人觉得可以学习一下嘉兴的集成吊顶,笔者曾在该行业待过,很多属性相似,集成吊顶诞生于年的友邦,也是二十多年时间,已经拥有友邦和法狮龙两家上市公司,整个嘉兴牢牢把握了中国集成吊顶绝大部分市场,整个产业链在嘉兴完美闭环,有自己的行业展会,有自己的全产业链,目前更是从原来简单的厨卫吊顶发展到了客厅,墙面,阳台甚至全屋整装,把一个行业做到了极致。)
八:厦门有中洁网,佛山更不用说,卫浴新闻,陶卫新闻,腾讯家居等等各色媒体策划公司云集,嘉兴的集成吊顶拥有自己的各种媒体资源,全部在嘉兴本地,可以说把嘉兴集成吊顶版块打造成铁桶一块。反观台州,这么多年从未有过自己的媒体,外部的媒体爱怎么报道就怎么报道,如果不是和外部媒体合作,发出的声音极为微小。国与国之争都需要掌握话语权,更何况这种行业之争,这方面一定要引起极端的高度重视,让台州智能马桶拥有自己的声音。
才疏学浅,只能想到这么多,希望抛砖引玉,让更多的人来为台州智能马桶出一份力吧!